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不雅看記錄，不再裸奔

作家丨高越

封面開首丨《笑劇之王單口季》

10 月 22 日，愛奇藝推出一項新的會員職權，黃金會員首月破耗 8 元，就不錯罕見靈通一個獨處的親情賬號，終點于辦了一個副卡。挫折的是，這兩個賬戶的密碼、播放記錄各自獨處，互不騷擾。

酬酢平臺上有不少接待的聲息：" 8 元未便是一杯奶茶錢嗎，太合算了。""再也不必記掛不雅看記錄被閨蜜發現了。""不必幾個東談主蹭一個賬號了，立馬給父母安排上！"

有多樣個性化需求的用戶們，對更邃密的會員管事還有更多期待。

告別分享會員的紛擾

坐在餐桌旁，掀開手機上的"下飯劇"，周慧（假名）發現，目前的劇情對不上號了，她領略到，一定是昨晚父母又用她的賬號熬夜追劇了。周慧只可一邊往前倒，一邊搜尋我方的掛牽，花了幾分鐘才定位到差未幾的劇情節點。

父母齊是追劇疼愛者，一家三口擠著周慧一個東談主的會員賬號用，來往來回登錄細密不說，幾個東談主的不雅看習尚也不一致。父親愛看老劇，母親心愛追偶像劇，周慧我方常看綜藝和動漫，不雅看記錄因此變得東倒西歪，好退卻易有了通盤追的劇，程度也老是不同步。

周慧原念念咬咬牙給父母齊充好"會員大禮包"，但老是被說"不要亂用錢"。

提及來齊不是大事，卻確實輕松體驗。

分享會員的細密事，好多東談主有同感。在酬酢平臺上，發帖乞助"不念念跟對方分享視頻會員，該如何回話"的東談主，不在少數，還有東談主暗暗吐槽，父母把我方會員的賬號、密碼分享到了家眷群，終末用錢充值的東談主反而沒得用。

不少東談主還會跟一又友互換視頻會員，米盧（假名）分享，我方從此在一又友眼前失去了詭秘。"我在追星，在看瑪麗蘇偶像劇，致使哪天熬夜看了什么，對方足夠知談了。"米盧說。

更有東談主有了哭笑不得的閱歷："還是離婚了，前男友還在登錄我方的會員。""好退卻易碰見了 crush，對方卻念念用我的視頻會員，一秒變安詳了。"

愛奇藝"親情卡"出現后，這些問題似乎齊巧合治絲益棼。

愛奇藝文告推出"親情卡" 圖源：愛奇藝 VIP 會員官博

每個黃金會員只需首月破耗 8 元，就不錯罕見靈通一個親情賬號，終點于只花了一杯蜜雪冰城的錢。之后的每個月，主賬號還不錯用 33 元特惠價續訂"親情卡套餐"。

兩個用戶領有獨處的會員賬號、密碼和播放記錄，各自分別贊成 5 臺成立登錄，使用互不騷擾。這意味著，購買親情卡實質上所以更低的門檻購買會員管事，不錯花小錢為父母充值、與一又友組隊，還不錯得志我方獨處的文娛體驗。

對當下的長視頻平臺而言，如何留存會員成為要點。愛奇藝創舉東談主、CEO 龔宇提議的標的之一是，"通過邃密化運營豐富會員產物和職權"。

關于不同需求的用戶，愛奇藝推出了多種會員產物。

2021 年在愛奇藝極速版上線的基礎會員，如今也已在主站上線。追求性價比的用戶不錯聘請基礎會員，每月 15 元，需要罕見看貼片告白。不念念看貼片告白的私用用戶，不錯聘請黃金 VIP 會員，每月破耗 25 元。有大屏需求的用戶，則不錯聘請白金或星鉆 VIP 會員，星鉆會員每月會員費 30 元。

這一次，愛奇藝在幾種會員產物的基礎上，附加"親情卡"管事。如斯一來，每個用戶齊能找到適應我方的會員模式。

邃密化運營是必經之路

當行業發展至一定階段，會員的邃密化運營是勢必趨勢，這在國外流媒體平臺早有前例。

2022 年，奈飛（Netflix，以下簡稱奈飛）在部分地區推出了添加罕見會員（add extra member）功能和添加家庭（add a home）功能，允許訂閱用戶添加子賬戶。隨后，這一管事在更大畛域內被執行。

與當下愛奇藝推出的"親情卡"訪佛，奈飛用戶在原有 9.99 好意思元的會員價錢基礎上，每月多支付 7.99 好意思元（約合東談主民幣 57 元），就可罕見靈通一個會員賬戶。

同庚，奈飛推出了"含告白的會員產物"（Basic with Ads），價錢為每月 6.99 好意思元。此項決定發布時，奈飛文告，公司險些賣光了告白位，上百名告白商還是簽約。

收獲于這兩項會員管事調治，2022 年第四季度，奈飛的付用度戶數增長了 766 萬，遠超阛阓預期的 450 萬，全球會員數達到 2.31 億東談主。

一年后的 2023 年第四季度，奈飛的全球會員數已達到 2.6 億。奈飛告白業務總裁 Amy Reinhard 其時默示，與上一年的 11 月比較，奈飛的含告白訂閱磋磨用戶數從 1500 萬增長至 2300 萬。會員數不斷增長，會員收入也在走高。

事實證實，罕見添加會員賬戶和廉價告白會員套餐管事是一種可行、積極的買賣模式。

Disney+ 澳大利亞笑劇《Last Days of the Space Age》

Disney+、Hulu 等國外流媒體平臺也跟進推出這一模式。本年，Disney+ 推出新規，基礎會員和高等會員每月分別多支付 6.99 好意思元（約合東談主民幣 50 元）和 9.99 好意思元（約合東談主民幣 70 元），就不錯添加罕見新賬戶。

當作這條路上的先驅，奈飛在作出這一聘請時，一方面面對自己會員增長的窘境，另一方面還需搪塞熱烈的阛阓競爭。

2022 年的前兩個季度，奈飛全球付用度戶分別凈流失 20 萬和 97 萬，這是它自 2007 年推出流媒體業務以來付用度戶數初度出現負增長。同期，Disney+、HBO Max，以及 Apple TV、 YouTube、 TikTok、Amazon Prime 等競爭敵手，齊發力求奪用戶的珍貴力。

回看國內流媒體阛阓，競爭環境只會愈加熱烈。長視頻平臺還面對著短視頻、直播和短劇的沖擊。在本年愛奇藝秋季"悅享會"上，龔宇提議，行業正在閱歷銳利之變。

因此，會員的邃密化運營，亦然國內流媒體平臺的必經之路。騰訊視頻、優酷等均通過不相通子，對會員管事的可登錄成立數進行把控，通盤行業齊需要一個更邃密化、更多元的會員管事模式。

好買賣，才智反哺好內容

好運營是打輔助，好內容才是用戶買單的根底原因。2021 年，《魷魚游戲》的風靡，曾為奈飛帶來近 9 億好意思元的收益，利潤是本錢的 40 多倍。

隨后，在會員數快速增長的時期，奈飛接踵推出了《怪奇物語（Stranger Things）》第四季、《星期三（Wednesday）》、韓劇《昏黑榮耀》等劇集。

《星期三（Wednesday）》的首周成績 圖源：yahoo finance

其中，《怪奇物語》成為奈飛史上第三個播出 28 天內達到 10 億小時不雅看量的作品。《星期三》開播當周，不雅看時長卓絕 3.4 億小時，創下奈飛首周末最高不雅看時長記載。這些好內容，是會員訂閱增長的助力器。

近幾年，愛奇藝一直在鼓吹長視頻的佳構化，從《考查榮譽》到《狂飆》，再到《我的阿勒泰》，不斷向阛阓供給叫好又叫座的優質作品。

其中，《我的阿勒泰》當作佳構戲院"微塵戲院"的要點作品，既輸出了好內容，又用一部劇帶火一座城，得回了內容和買賣的雙重價值。愛奇藝首席內容官王曉暉評價這部劇"通過多元的收入樣貌殺青了盈利"。

迷霧戲院作品《看不見影子的少年》劇照 圖源：豆瓣

當作短劇集戲院的始創者，愛奇藝"迷霧戲院"也在褂訕、抓續地輸出好內容，于今已推出十幾部不同格調的懸疑短劇集。《千里默的真相》《掩飾的旯旮》口碑在前，本年還有《回響》《看不見影子的少年》等作品賡續上線。

本年 9 月的第 34 屆中國電視劇"飛天獎"授獎慶典上，愛奇藝有 11 部制播作品獲獎，成為獲獎最多的流媒體平臺。更早時期的第 29 屆"白玉蘭獎 "，愛奇藝有 37 部作品入圍。

行業細目好內容，用戶更需要好內容。通過邃密化的會員管事和全場地的內容供給，用戶、內容和平臺之間巧合造成細密輪回，不斷反哺內容坐褥。

據財報數據，2022 年和 2023 年，愛奇藝每年內容本錢均卓絕 160 億元，本年上半年的內容參加卓絕 80 億元。愛奇藝還文告，微短戲院會更多地將收入向內容出品方歪斜，差異 70% 以上收入給創作家。

同期，" 1 分錢解鎖全網視頻會員""分時租借會員"等黑灰產業不斷出現，早已毀傷行業的健康發展。邃密化會員機制的升級，不錯將這類悠閑從起源加以適度，感觸好內容的生態。

縱不雅 2025 年片單，愛奇藝接下來對內容的條目仍然是稀有量、有厚度。在劇集畛域，以《唐朝詭事錄之長安》《考查榮譽 2》為代表的 IP 續集，一直被赤誠不雅眾追程度。"戀戀戲院""迷霧戲院""全球戲院"等佳構戲院，齊市、古偶和懸疑等題材作品備貨充裕。在綜藝畛域，既有"綜 N 代"追念，也有全新原創綜藝推出。

一邊是好內容，一邊是新模式，不錯預念念的是開云體育(中國)官方網站，一個更細密的會員生態，更積極的行業輪回模式正在到來。